Les annonceurs sont toujours désireux de travailler avec des affiliés de la longue traîne - en particulier avec les bloggueurs et les sites de contenu – mais construire des relations avec de nombreux affiliés prend du temps et nécessite des ressources. Aussi, profitez de cette opportunité et contactez les annonceurs de manière proactive afin de leur proposer un partenariat. Présentez-vous et expliquez pourquoi vous auriez besoin d’une hausse de commission, d’un bon de réduction, d’une bannière spécifique ou d’un template e-mail.
Voici quelques facteurs à prendre en compte lorsque vous tentez de négocier avec les annnonceurs :
Mettez en avant vos sites, le volume de trafic et l’exposition que vous pouvez offrir
En présentant l’audience et le trafic de votre site, les annonceurs seront en mesure de juger si votre site est en adéquation avec leur marque et s’il est susceptible de générer des ventes pour leur compte. Présentez des statistiques sur le nombre de visiteurs mensuels, les opportunités de mises en avant additionnelles que vous pouvez proposer et les statistiques de conversion que vous avez déjà observées pour les annonceurs que vous relayez actuellement. Plus vous fournirez de détails à l’annonceur, plus cela lui permettra de mesurer le potentiel réel de votre site et vous permettra de négocier les taux de commission.
Indiquez vos performances – répartition nouveaux clients versus clients existants
De nombreux annonceurs disposent de deux groupes distincts de commission pour les nouveaux clients et les clients existants. Certains les utilisent pour proposer des commissions différentes, d’autres uniquement pour mesurer leur performance. Ce reporting par groupe de commission peut permettre aux éditeurs de négocier des taux similaires en démontrant leur valeur ajoutée dans la réactivation de clients existants.
Voici quelques exemples de statistiques que vous pouvez partager avec eux :
Typologie de consommateurs – Quelle répartition nouveaux clients versus clients existants constatez-vous sur votre site ? Si vous générez un gros pourcentage de nouveaux clients pour un annonceur, l’arrêt de la promotion de son programme peut être risqué pour lui car il se priverait d’un gros volume de nouveaux clients. Vous pourrez alors négocier avec ce dernier un taux de commission adapté.
Valeur du panier moyen – Il est également important de vérifier la valeur du panier moyen que vous générez et sur quelles catégories. Comparez la à la moyenne enregistrée par le programme d’affiliation que vous relayez. Si vous générez du trafic plus qualifié que la moyenne, ceci peut être un argument pour entamer une discussion autour des taux de commission proposés.
Etude de cas pour des clients similaires – Si vous enregistrez de bons résultats pour d’autres annonceurs, compilez les pour en faire une petite étude de cas qui vous permettra de démontrer la valeur ajoutée de votre site. Tous les éléments cités ci-dessus peuvent y être intégrés.
De nombreux annonceurs sont disposés à discuter de taux de commission adaptés en fonction des performances des affiliés. En démontrant la valeur ajoutée que vous pouvez leur apporter, il est probable que vous bénéficiez d’une révision des taux de commission accordés.
